Детские игрушки стабильно входят в топ самых продаваемых товаров. В частности, мягкие игрушки родители приобретают своему ребенку минимум три раза в год. Но, чтобы бизнес был успешен, владельцы магазинов детских товаров должны учесть множество факторов, из которых едва ли не важнейшим является выбор надежного поставщика. Именно от него зависит актуальность и качество товаров, их соответствие всем нормам безопасности, своевременность поставок, выгодные условия сотрудничества и т.д.
Расскажем, как найти «своего» поставщика мягких игрушек и не ошибиться с выбором.
Разберемся с типами
Принято выделять несколько основных типов поставщиков: производители, посредники и дропшипперы. В сотрудничестве с каждым из них есть свои особенности, плюсы и минусы. Познакомимся с ними поближе.
Производители
Это компании, непосредственно сами изготавливающие игрушки - как крупные заводы и фабрики, так и более мелкие художественные мастерские и студии. При сотрудничестве с производителем товар закупается напрямую, что обеспечивает продавцу ряд преимуществ:
- Минимальную цену, в которую не включены торговые надбавки и комиссионные посредников.
- Быструю поставку напрямую со склада производителя.
- Возможность оперативно внести изменения в дизайн – поменять цвет, наполнитель, нанести логотипы, создать игрушки по индивидуальному проекту и т.д.
- Условия оплаты - у многих производителей есть своя система льгот и скидок для постоянных клиентов.
- Отсутствие проблем с возвратом в случае фабричного брака – производители дорожат своей репутацией и без проблем оформят возврат.
- Помощь в продвижении – производители могут помочь с рекламными и промо-материалами.
При всех перечисленных преимуществах сотрудничество с производителем подходит далеко не всем по ряду причин:
- Поставки крупным оптом – предприятия обычно не практикуют мелкий опт, а небольшим продавцам невыгодно покупать большие партии.
- Сотрудничество только с юридическими лицами – многие предприятия не работают с индивидуальными предпринимателями из-за особенностей налогообложения и расчетов.
- 100%-ная предоплата у многих производителей является одним из главных условий сотрудничества, а это не всегда осуществимо для начинающих предпринимателей.
- Наценка при заказе по безналичному расчету, которую практикуют некоторые производители.
- Издержки на хранение товаров – для больших партий игрушек от производителя необходимо будет арендовать помещение и нанять дополнительный персонал, что несет продавцу лишние расходы.
Посредники
Это крупные оптовые интернет-магазины, дилеры, торговые представители и другие компании, которые приобретают крупные партии товаров напрямую у производителей, а затем реализуют их мелким оптом. В сотрудничестве с ними есть свои плюсы, например:
- Мелкие партии, вплоть до поштучных.
- Широкий ассортимент, так как посредники работают с разными производителями и могут предложить более разнообразные товары.
- Работа как с юридическими, так и с физическими лицами.
- Удобные системы оплаты – возможная рассрочка и системы скидок.
- Оригинальная упаковка - некоторые оптовики предлагают более интересное и красивое оформление товаров.
Недостатки такого типа сотрудничества: более высокие цены, чем у производителей, возможные сложности с возвратом и обменом товаров, а также закупка на общих условиях.
Дропшипперы
Дропшипперами могут выступать и крупные оптовики, и сами производители игрушек. Дропшипперинг уместно определять, скорее, не как тип поставщика, а как модель взаимодействия с партнерами.
В этой системе продавец отвечает за создание витрины с товарами или каталога в интернет-магазине, оформление карточек товаров, запуск рекламы, взаимодействие с клиентами, обработку заказов и получение оплаты.
Дропшиппер же, в свою очередь, ответственен за закупку, производство, хранение, сбор и доставку товаров. То есть физически все игрушки находятся именно на его складе, он доставляет их клиентам, и он же предоставляет все документы.
Главное преимущество такого сотрудничество – простая реализация и минимальные первоначальные вложения для продавца.
Что же касается минусов, основными из них являются репутационные риски для продавца. Продавец не может лично контролировать качество товаров или влиять на сроки доставки, но при возникновении проблем с товарами ответственность перед покупателем будет лежать именно на нем. Снизить риски можно при сотрудничестве с проверенным поставщиком-дропшиппером.
Выбор того или иного типа поставщика будет определяться текущими потребностями и особенностями вашего бизнеса:
- Масштабом - какой ежемесячный объем продаж вы планируете осуществлять с помощью данного поставщика.
- Бюджетом, который вы готовы выделить на закупку товаров.
- Каналами продаж, которые вы будете использовать.
Так, крупным продавцам с большими оборотами выгоднее сотрудничать непосредственно с крупными производителями товаров. Более мелким продавцам будет удобнее работать либо с небольшими производителями (например, с частными мастерскими), либо с посредниками, которые смогут обеспечить небольшие партии товаров и удобные формы оплаты. Для предпринимателей, начинающих бизнес с нуля, оптимальным вариантом станет дропшиппинг, требующий минимальных начальных вложений. Также можно совмещать разные виды поставок в зависимости от ваших бизнес-задач или сотрудничать с поставщиком, который совмещает в себе несколько типов.
Например, наша компания Plush Team одновременно является и производителем, и крупнейшим оптовым магазином игрушек. Мы сами производим мягкие игрушки и сотрудничаем с крупнейшими поставщиками стран СНГ и Китая, поэтому можем удовлетворить запросы разных типов предпринимателей – предоставить крупные или мелкие партии товаров, гарантировать оптимальные цены, подобрать наиболее удобную форму оплаты и доставки.
Оцениваем поставщика
После того, как вы определились с оптимальным для вас типом поставщика и обрисовали круг будущих возможных партнеров, необходимо оценить каждого из них по следующим критериям:
- Высокое качество товара и наличие всех необходимых сертификатов соответствия. Так, Plush Team готова предоставить вам всю необходимую информацию о безопасности и составе своих игрушек.
- Широкий ассортимент – чем больше выбор товаров у одного поставщика, тем удобнее продавцу, не нужно искать других поставщиков, меньше документооборот. Так, в ассортименте Plush Team - более 800 наименований, включая трендовые игрушки, пользующиеся популярностью у детей и взрослых. Если в нашем ассортименте нет нужного вам товара, мы сделаем все, чтобы осуществить ваше желание в кротчайшие сроки.
- Цена – имеет значение не только цена игрушек, но и общая стоимость товаров, включающая хранение и доставку. А также условия расчёта - владельцам магазинов игрушек важно учитывать, какой вид оплаты наиболее удобен, и какую форму оплаты предлагает поставщик. Plush Team предлагает комфортные цены, которые не зависят от способов оплаты. Также есть выгодная система скидок и специальных предложений для постоянных клиентов.
- Скорость отгрузки - безопаснее работать с компаниями, производящими отгрузку в день предоплаты или в течение 3 дней после неё, но не дольше. Plush Team гарантирует доставку в кратчайшие сроки.
- Условия возврата. По закону производитель обязан принять бракованную продукцию, но замечательно, если поставщик сможет принять обратно нереализованные или устаревшие товары.
- Рекламный контент – если поставщик может предоставить вам фото/видео товаров для оформления интернет-магазина, продвижения и рекламы, это дополнительное преимущество. Plush Team всегда готов вам помочь в продвижении!
Если поставщик вызывает у вас сомнения в каких-то пунктах, от сотрудничества лучше отказаться, чтобы не рисковать своими финансами и репутацией.
Наша компания Plush Team дорожит своей репутацией надежного поставщика-производителя мягких игрушек, поэтому отвечает за высокое качество товаров, адаптируется к потребностям и пожеланиям клиентов и следует принципу «клиент всегда прав».
